Тренинг продаж

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • обучение сотрудников одной компании
  • корпоративный формат

мы зарядим ваших менеджеров


и научим как из ответа "НЕТ" выйти на продажу

Хочу больше продаж

ВАМ НУЖНО, ЧТОБЫ СОТРУДНИКИ ПРОДАВАЛИ БОЛЬШЕ, НО!

У ваших менеджеров низкая результативность переговоров, которая «обесточивает»
  • Пропал «огонек», работа стала формальной
  • Потерялась «хватка», продавцы расслабились
  • Перестали верить в продукт, жалуются, что продать трудно
Когда ваши менеджеры сталкиваются с возражениями и отказами - начинают пасовать и теряться
  • Им не хватает весомых и убедительных аргументов, чувствуют слабость своей позиции
  • Они не владеют умением и смелостью продавать дорого
  • У них нарастает ком из неудач и неуверенности
В РЕЗУЛЬТАТЕ
  • лиды "сливаются"
  • конверсия падает
  • клиенты у конкурентов
  • база не растет
  • план не выполняется
Пора ПЕРЕЗАГРУЗИТЬ своих продавцов
Мы взбодрим ваших сотрудников и обучим полезным навыкам и техникам, которые ПОВЫСЯТ КОНВЕРСИЮ и дадут БОЛЬШЕ ПРОДАЖ
Нужна перезагрузка
ВЫ МОЖЕТЕ ВОЗРАЗИТЬ

НАМ НИЧЕГО НЕ НУЖНО


МЫ УЖЕ РАБОТАЕМ


МЫ ПОДУМАЕМ


НАМ НЕКОГДА


ЭТО ДОРОГО

КРОМЕ ТОГО, МЫ ЧАСТО СЛЫШИМ


ОТ КЛИЕНТОВ, ЧТО СОТРУДНИКИ,


КОТОРЫЕ РАНЕЕ УЖЕ ПРОХОДИЛИ


ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ, НЕ


ПОКАЗЫВАЮТ РЕЗУЛЬТАТОВ


В РАБОТЕ

МЫ НАУЧИМ ваших менеджеров использовать каждое возражение, чтобы ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ

В ЧЕМ НАША СИЛА

  • проверенная годами методология + учет актуальных условий времени

  • 100% адаптация программы под вашу специализацию и запрос
  • закрепление полученных навыков
  • индивидуальная обратная связь каждому участнику: в чем его сила, что развивать
1

Узнаем специфику компании

предварительное знакомство с компанией, спецификой ее деятельности; ознакомление с KPI, с результатами на момент старта обучения.

2

Работаем только с вашими кейсами

работа с особенностями возражений, с которыми сталкиваются продавцы вашей организации; отработка навыков на кейсах вашей организации

3

Сопровождаем

отслеживаем результаты; даем рекомендации по оснащению МОП наглядными материалами

за вами будет команда сильных продавцов
хочу сильных продавцов
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
  • очный тренинг

    формирование, развитие, отработка навыков в группе.

    2 дня | 16 часов

    практической работы

  • воркшоп онлайн

    закрепление полученных навыков в проработке и решении актуальных

    рабочих кейсов.

    4 часа практической работы

  • методы обучения
    • упражнения, игры
    • решение рабочих кейсов
    • анализ выполнения кейсов, каждому участнику группы индивидуальные рекомендации по улучшению переговорных навыков
    • ролевые игры
    • работа в мини-группах

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ:


  • уверенность в себе, установка на активную работу с сопротивлениями клиента
  • владение технологией работы с возражениями
  • знание типов клиентов и применение эффективных способов взаимодействия с ними
  • понимание, как продавец провоцирует "трудный тип" клиента и что с этим делать
  • наличие стандарта отработки возражений: речевые формулировки, учитывающие законы психологии, принципы клиентоориентированности и бизнес-этикет

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ КОМПАНИИ:


  • рост конверсии: коммуникации, звонки, встречи, дающие продажу
  • повышение выполнения сотрудниками плана продаж

хочу результатов
ПО ИТОГАМ ТРЕНИНГА
ТРАНСФОРМАЦИЯ НЕИЗБЕЖНА
БЫЛО
  • Продавцы сникли, нет драйва
  • Не умеют продавать дорого,
    теряются при возражениях и отказах
  • Упускают сделки
СТАЛО
  • Чувствуют уверенность и "жаждут" продаж
  • Продают дорого. Закрывают сделки, легко преодолевают отказы и возражения
  • Продают с более высокой конверсией
Жмите,
если вам нужны перемены

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Работа с ВОЗРАЖЕНИЯМИ – очень важный навык для любого продавца. Будь то продажа товаров или услуг. Обучать этим навыкам необходимо постоянно, т.к. мир меняется, меняются установки и убеждения участников рынка. Меняется товар, что также приводит к возникновению новых возражений.
Очень важно понять, что в формировании возражений большую роль играет социальный контекст. Мы очень социальные существа. Нам кажется, что это мое личное возражение, защищающее меня от ненужной покупки. Но в реальности может быть ровно наоборот.
И важно, чтобы у продавца было «твердое основание» в работе с клиентом, чтобы он понимал смысл своей деятельности и ценности клиента, чтобы владел инструментарием – распознавал, что стоит за возражением клиента и умел с этим работать.

Тренинг «РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ» выстроен очень грамотно с точки зрения методологии. Участники в практиках погружаются в среду, учатся смотреть целостно на личность клиента, распознавать природу возражений, формулировать аргументы, необходимые для диалога, помогать клиенту.
Трудно в учебе – легко в бою.
Каждая новая группа подтверждает результативность обучения ростом конверсии продаж и уровнем удовлетворенности клиентов.
Казанцева Елена
бизнес-психолог, основатель и руководитель
Института АРТЕ
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
  • Шкарин Дмитрий

    психолог-методолог, бизнес-тренер, к.ф.н.


    Специализация в психологии – психолингвистика – научное направление, которое изучает наиболее эффективные речевые стратегии в переговорах.


    Специализация в корпоративном обучении - продажи, переговоры, речевые стандарты при работе с клиентом.

    Опыт тренерской работы с компаниями, в том числе обучение продажам, 25 лет.


    Более 800 отработанных корпоративных и сборных программ

ФОРМА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
Тренинг проводится в корпоративном формате
для компаний

Оставьте свои контакты и мы вам перезвоним